28. april 2011
Omzet en winst Lekkerland stijgen in 2010
De omzet steeg met 200 miljoen euro naar 12,2 miljard euro. "We zijn erg tevreden over deze evolutie," zegt Christian Berner, CEO van Lekkerland AG & Co. KG. De netto winst na taksn steeg met 18,5 % in 2010 tot 64 miljoen euro. Hierin zitten uitzonderlijke posten voor een bedrag van ongeveer 10 miljoen euro. De convenience specialist levert tabaksproducten, food en non-food en pre paid assortiment (e-va) aan klanten in negen Europese landen.
Groei in geografische segmenten
In Duitsland kende de Lekkerland groep een stabiele stijging - het zakencijfer van 6.659 miljard euro bleef praktisch op hetzelfde niveau van vorig jaar. De groep realiseerde ongeveer 54 % van het totaal zakencijfer in Duitsland, ondanks de hinder voor de commerciële activiteiten door de strengere wetgeving op de verkoop van tabak en alcoholische dranken en door de uitbreiding van de openingsuren in de detailhandel. Terwijl het segment Rest van West-Europa zijn omzet zag stijgen met 3,6 % tot 4.495 miljard euro, steeg de omzet in het segment Oost-Europa met 10,9 % tot 1.046 miljard euro.
Assortimenten : groei in vers producten
Voor wat betreft de assortimenten kenden de tabaksproducten een goede vooruitgang in 2010. Food/non food en commissies op pre-paid producten (e-va)/diverse producten bleven stabiel, terwijl de vers producten een merkelijk groei kenden. Als we alles vergelijken, kende deze productcategorie de sterkste groei in het boekjaar 2010. « Deze groei illustreert perfect de evolutie van het belang van producten in het convenience kanaal, » verklaart de CEO Christian Berner. « Onze klanten zijn meer en meer geïnteresseerd in verse producten. » Globaal gezien, in de sector food/non-food, hebben we slechts een lichte daling van 3,6 % om te komen tot een omzet van 2.256 miljard euro. Voor wat betreft de commissies op pre-paid producten (e-va)/diverse producten, komen we met een omzet van 130 miljard euro ongeveer op hetzelfde niveau dan vorig jaar. De sector van de tabaksproducten kende een mooie groei van 3 % op omzet en komt daarmee op 9.814 miljard euro, ondanks een moeilijk commercieel klimaat. « Ondanks de regeringsmaatregelen die strenger en strenger worden, konden wij ons marktaandeel in het segment van tabaksproducten nog verhogen, » zegt Berner.
Verkoopkanalen : benzinestations en systeemklanten groeien
Voor wat betreft de verkoopkanalen, kenden de benzinestations en systeemklanten een groei in het zakencijfer. De grootste groei in zakencijfer werd gerealiseerd bij de systeemklanten. Inderdaad, het cijfer steeg met 6,1 % om te eindigen op 3.307 miljard euro. Voor wat betreft de benzinestations, heeft de sterke business in Oost-Europa grotendeels bijgedragen aan de stijging van 0,6 % van het zakencijfer dat hierdoor eindigt op 6.105 miljard euro. De verkopen bij het regionaal cliënteel kenden een lichte daling. Stijgingen in omzet in de segmenten Rest van West-Europa en Oost-Europa stonden tegenover een lichte daling in Duitsland waardoor dit segment de omzet enkel daalde met 0,9 % om uit te komen op 2.788 miljard euro.
Operationele focuspunten
Met een constante focus op activiteiten in de sectoren Category Management, Lekkerland Food Intelligence en Convenience Shop formats, werd Lekkerland in 2010 opnieuw geconfronteerd met moeilijke marktsituaties. In Duitsland hadden de lancering van nieuwe verkoop bevorderende tools, zoals de herstructurering van de verkoopafdeling, het nieuwe verkoop programma van Lekkerland - FLEX - en de optimalisering van de structuur in de vestiging van Berlijn een negatieve invloed op de jaarresultaten. Maar, dit slechte resultaat werd gecompenseerd door de positieve effecten van kostenbesparingen en de stijgingen van andere operationele inkomsten.
In 2010 werd de Lekkerland klantenportefeuille ook vergroot en konden bestaande contracten verlengd worden. Zo werd het internationaal contract met een petroleummaatschappij vernieuwd voor Duitsland, Oostenrijk, Tsjechië en Roemenië. In Spanje, werd het beheer van het logistiek proces van de benzinestations van een petroleummaatschappij aan Lekkerland toevertrouwd. Op die manier hebben we met één klant het hele commercieel volume van een concurrent overgenomen. In Nederland lag de integratie van een convenience keten aan de basis van de uitbreiding van dit business model.
Vooruitzichten
Lekkerland behield zijn positie in 2010, vooral dankzij de ontwikkeling van nieuwe productcategorieën en de versterking van productcategorieën met een hoge winstmarge, alsook de optimalisatie van processen en kostenstructuren. Opdat de toekomstige groei niet enkel zou afhangen van een eventuele macro-economische groei, is Lekkerland in 2010 begonnen met de implementatie van toekomstgerichte projecten. « Ons doel voor 2011 is de bruto winstmarge te verbeteren in die sectoren waar het zakencijfer op hetzelfde niveau bleef dan vorig jaar. Op middellange termijn, bovenop de gevoelige verbeteringen van de bruto winstmarge, verwachten we ook een stijging in EBIT, gecorrigeerd met uitzonderlijke items, » verklaart Berner.
Positief resultaat voor Conway België
In 2010, realiseerden Conway – The Convenience Company België N.V. en Conway Vending Services N.V. verkopen voor een totaal van 1,182 miljoen euro. Vergeleken met vorig jaar, waar de verkopen opliepen tot 1,104 miljoen euro, betekent dit een stijging met 7,1 % op het laatste boekjaar. De verlenging van een belangrijk contract met een petroleummaatschappij met drie jaar en andere positieve evoluties resulteerden in een positief plaatje voor het boekjaar 2010. « Ook al beïnvloedde het tabakssegment onze resultaten in 2010, we hebben dit effect kunnen overcompenseren door een substantiële groei in het segment van systeemklanten. Eens te meer een bewijs van de doeltreffendheid van onze klantgerichte aanpak », verklaart Patrick Van Vlierberghe, Country Manager België.
Teneinde de relaties met zijn klanten verder te versterken voorziet Conway de implementatie van een nieuw systeem van routeplanning en telematics dat reeds succesvol draait in Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. Het nieuwe systeem zal Lekkerland in staat stellen om nog meer transparantie te bieden aan zijn klanten op niveau van levering en documentatie processen.
Conway België en Conway Vending Services samen leveren 15.800 verkooppunten. In 2010, steeg het aantal werknemers van 413 naar 418.
Kort profiel van de Groep Lekkerland
Lekkerland levert in negen Europese landen ongeveer 130.700 benzinestations, kiosken, convenience-stores, fast food ketens, tabakswinkels, drankenhandels, supermarkten, kruidenierszaken, bakkers en kantines met een compleet assortiment van zoetwaren, dranken, snacks, convenience producten, ijs, diepvriesproducten, verse producten, tabakswaren, telefoonkaarten en non food artikels. In 2010, werd een zakencijfer gerealiseerd van 12,2 miljard euro.
